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 求职技巧

面试秘笈:要敢于谈薪


对于求职者来说,薪酬是一个永远不能回避的问题,鉴于它的敏感性,也导致求职者在面试的过程中对薪酬问题讳莫如深,不敢谈论,其实这样吃亏的终是自己。这个问题不仅仅是在职场老手们中存在,对于刚求职的应届毕业生来说更加明显。他们在面试的时候一般并不敢于和用人单位谈论薪酬的问题,往往只是被动用人单位的安排,这样对自己的发展是很不利的。

薪酬一直是一个让人头痛的话题,尤其是在薪酬普遍陷入滞涨的时候,求职管理求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的面试,试题管理面试中降低。薪资谈低了,木已成舟了,悔恨不及时,我们更要做到肚中有墨,只有知道了游戏规则,才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么?

应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪,一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。这时候的你可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次,但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场,让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己,积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然,恭喜,你升了一级!

在面试的时候,对面试职位的薪资行情做适当了解是非常有必要的。有的求职者由于面试前没有做足薪资功课,入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁工资多高多高等”,就会诱发三天失眠的症状。这时候作为求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求,此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上,而是要以业绩突出为由,这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后,但不易频繁提加薪要求,否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱!钱最重要!”,这会让你失去更多发展机会。

作为面试还有一点特别要注意,就是有的企业可能不太规范,他们容易在薪酬问题上耍点花招,比如谈判时只谈收入总数,让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时,才惊叹“不妙”—社保按最低标准缴,福利待遇为零,服装费、饭费和交通补助要从每月工资中扣除等,如果一旦遇到这种问题,再后悔显然就晚了。如果不慎人遇到这种情况,则可以要求企业增加福利待遇,比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位;完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利,当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本,企业或许会松口。

对于税前和税后这个关于薪酬的话题,可能在二线城市表现的不太明显,但是对于一线城市的求职者可要注意了,因为一线城市的薪酬普遍较高,尤其是技术类的工种,这时候显然税前和税后就不能被忽视了,因为两者之间的差别是相当大的。有些企业在面试的时候也不说清楚税前和税后,这时如果作为求职者不去留心的话,谈好的薪酬结果却是税前的,那对自己而言会白白损失一部分,心中滋味相比不会好受。而等你发现后询问,用人单位会很明确告诉你没有标注即是税前,这下自己又会埋怨不已了。对于求职者来说,劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明,一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的,不妨直接问清楚,这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后,“咸鱼翻身”的可能性就没有了,最直接的办法还是要求提高福利待遇。

一般在面试将要结束的时候,用人单位的面试官经常都会问一个问题:那就是你对公司还要什么问题吗?其实这个中意思非常明确,那就是要和你谈论薪酬的问题了,这时候的求职者应该勇于说出自己的想法,当然不能太离谱。如果这时候你不大胆说出的话,可能有的用人单位会直接告诉他们的薪酬标准,还有的用人单位可能就不说这个问题了,当然最好的结果就是要么求职失败,要么你被录用,但是薪酬问题会按公司的规定执行,这时候的你显然只能是被动任人宰割了。所以,对于众多求职者来说,不仅要自信大胆的参加面试,还要敢于谈薪。

(文章来源:中国国家人才网)

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