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 就业创业指南

决定出海前,初创公司需要回答这三个问题


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 如果你的初创公司想到海外扩张业务,最好先问问下面三个重要问题:

1、出海的理由是什么?

2、出海的时机是什么?

3、出海最好的方式是什么?

本文旨在回答上述三个问题,并且帮助初创公司深入了解该如何充分利用全球化商业格局来发展自己的海外业务。

为什么要考虑出海?

基本上,有三种可能性:

1、你希望获得更多收入;

2、新市场的需求,与你提供的产品和服务契合度很高;

3、本地市场已经过于拥挤,本地客户也不再喜欢你的品牌。

基于此,企业很自然地会想到把业务拓展到其他地方,赚更多的钱。赚钱是商人与生俱来的天性,并不代表他们都是贪婪的。更何况,当海外市场充满商机,没有理由让创业者放弃增长机会。对于有决心、又精明的创业者来说,把产品推广到需求更高的新市场也是他们的本能,毕竟市场拓展并不是一件容易的事情,往往需要耗费很多时间和资源,所以当你发现了一个合适的新市场,没有理由不扩张。此外,当越来越多的竞争对手闯入到你的市场领域,向外扩张似乎也成了唯一的途径。

那么,初创公司在什么时候可以选择海外扩张呢?实际上,如果你的产品不再受到老客户的青睐,或者致电本地客户被拒绝时,就该考虑要不要向海外扩张了。不过,单纯地想要产生更多收入并不是你海外扩张的绝对条件,目标市场必须要有符合你产品和服务的实际需求,否则更强大的竞争对手最终会慢慢吞噬掉你的客户群。

什么时候适合出海?

你可能遇到了一些所谓的行业专家,他们会告诉你出海要趁早,但实际上,匆忙进入到一个你不熟悉的市场并不会让你获得最好的结果。

对于初创公司来说,出海需要精心策划,只有准备充分之后才能实施扩张计划。那么问题来了,你怎么知道什么时候才算准备充分呢?下面有五个指标,或许能帮助你做个判断:

1、你的客户向你提出了更多要求,而且你的海外客户数量越来越多

你的客户可能正在寻找与你目前产品系列相关的产品,他们可能并不知道你能够提供的产品有哪些,所以在这些客户被你的竞争对手挖去之前做好客户需求分析工作。

2、你已经获得了固定的客户,而且收入利润也非常稳定

虽然你有了持续不断的收入和利润并不是必须要进行海外扩张的合理商业决策,但是如果你已经在自己的商业投资中处于了一个非常舒服的位置,那么其实可以尝试探索其他机会,并且为进入新市场寻找最佳时机。

3、你所处的行业领域正在扩张和发展

当你所处的行业正在快速发展,此时绝对不能停滞不前,放弃升级和扩张意味着会让你的业务处于停滞,甚至可能会导致后续的收入和利润下降,最终被行业抛弃。

4、你口袋里的资金十分充裕

如果你的业务流动性很强,而且拥有足够的现金储备,那么不妨试试进行国际扩张,虽然不是必须,但绝对值得考虑。

5、一个全新的市场,特别是海外市场,呈现出了较高的市场需求和诱人的盈利机会

首先,不一定看到机会就要抓住,你需要仔细研究新市场,再看到高潜在需求、确认客户具备强大的购买力、以及市场能够接受你的产品之后,再谨慎探索这个未知的市场。

如何出海拓展业务?

这个世界有没有一个初创公司出海扩张的可循定律呢?当然没有!出海扩张业务的方式取决于你所拥有的业务类型,以及你想要进入的市场具体状况。但即便如此,我们还是找到了一些所谓的“规律”,或许能够为准备出海的你提供一些帮助:

1、精心地、科学地研究新市场,并策划好营销战略

这听起来可能像是陈词滥调,但重要的事情其实值得多次重复。你不可能在不了解市场、竞争对手的情况下冒然出海,至少要做好准备,子弹上膛后才能开战。

所以,你需要对海外市场进行充分的可行性研究,已确定该市场是否真的值得让你把业务拓展到那里,以及是否有必要尝试其他新市场。你需要探索潜在客户群、设计最合适的业务策略、精准定位一些营销活动,这样企业出海的时候才能获得足够的支持。

2、本地化,让你的品牌和促销活动契合当地市场

没错,如果你想要赢得海外市场,根据本地实际情况调整策略是必不可少的。通过思考本地化战略,你的业务才能够在新市场中站稳脚跟,也因此获得更多机会拓展全球更多市场。

然而,你不能只把“本地化”看作是你的一个标签或口号,而且要用当地市场客户的语言去解读你的产品和服务,这涉及到文化敏感性、适应性、而且还不能有攻击性。只有当你充分理解了本地客户习惯,你的营销活动才能获得最佳效果,也才能做到真正的本地化。

3、组建一支忠诚且胜任的团队

对于任何商业活动而言,人力资源都是最重要的组成部分之一。如果你想要在海外市场获得成功,就必须确保合作方能够胜任、并信任你,也只有这样才能实现出海的目标。

4、制定可靠的计划,预防突发事件

你必须制定一套周全的出海计划,包括财务、战略、运营、未来增长等。同时也可以再制定一套行动方案,预防工作未能按照预期进行。

另一方面,你还需要研究新市场的政府政策或法规,了解产品和服务本地定价的最佳策略,更不要忘记规划好物流,找到降低业务运营的最佳方法,实现利润最大化。

5、利用一切可以利用的资源

想要在海外市场获得成功,你可以和本地企业建立合作伙伴关系,缓解可能遇到的困难。

不可否认,初创公司选择出海需要大量资本支出,也要面对很多挑战,一旦你对上述三个问题:出海的原因、出海的时机、以及出海的方式有了明确的答案,至少说明已经走在正确的轨道上了。


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